การเดินทางสุดประทับใจจากงานประชุม MDRT 2024 ที่ Vancouver, Canada
คุณวุฒิ MDRT คืออะไร (MDRT Award)
คุณวุฒิ Million Dollar Round Table (MDRT) คือคุณวุฒิระดับโลกของตัวแทนและที่ปรึกษาการเงิน ที่ถือเป็นมาตรฐานของการทำงาน ‘ขั้นต่ำ’ ในการทำงานของคนในสายอาชีพนี้ เพราะคนที่ติดคุณวุฒินี้นั้นนอกจาก status และรายได้ที่ตามมาจากผลผลิตที่เกิดขึ้นแล้ว ลูกค้าของเราทุกคนจะได้รับผลประโยชน์ทางด้านประกันสุขภาพมากกว่าการเป็นลูกค้าของตัวแทนทั่วไปกว่า 5-10 เท่าอีกด้วย
โดยตัวผมเองตอนแรกที่เข้ามาสู่อาชีพนี้ก็ไม่รู้จักคุณวุฒินี้มาก่อนเลยเช่นกัน มีอยู่คืนหนึ่งไม่สบายหนัก ทานยาไปอาทิตย์กว่าๆแล้วไม่หาย สุดท้ายได้ใช้สิทธิ์ขอเวฟส่วนต่างค่าห้องที่เกิดขึ้นได้ทั้งหมดด้วยสิทธิ์ MDRT ของคุณแม่แท้ๆ หลังจากนั้นจึงจุดประกายว่า “เอ้า…คุณวุฒินี้ก็ให้ลูกค้าของตัวแทนด้วยรึ!” เพราะหลายๆครั้งเราจะได้ยินแต่บริษัทกระตุ้นให้ทำคุณวุฒินี้เพื่อเพิ่มผลผลิตฝ่ายขายของบริษัทเพียงแค่เท่านั้น
อย่างไรก็ตามอีกสิ่งที่น่าประทับใจและความภาคภูมิใจส่วนตัว คือ ในประเทศไทยนั้นมีคนที่ติดคุณวุฒินี้ คิดเป็น 1% ของตัวแทนในประเทศไทยทั้งหมด ฟลุคและทีมงานหลายคนของเราก็คือหนึ่งในนั้น! ซึ่งทีมเราเองก็พยายามถ่ายทอดวัฒนธรรม MDRT นี้ลงไปต่อสู่รุ่นน้อง
ขั้น ตอน สู่การเป็น MDRT
ในการเป็น MDRT member นั้นจะต้องมียอดขายเบี้ยประกันปีแรก (FYP) ประมาณ 1.8-1.9 ล้าน เพื่อให้ติดคุณวุฒินี้ หรือแล้วแต่ตัวเลขที่กำหนดจากแต่ละบริษัท
การประชุม MDRT 2024 ที่แวนคูเวอร์ (MDRT Annual Meeting)
ทุกๆปีสมาคม MDRT จะจัดสัมมนาประจำปีที่ประเทศสหรัฐอเมริกา หรือ แคนาดา (Annual Meeting) และอีกงานตามแต่ละเมืองทั่วโลก (Global Conference) ซึ่งในปีนี้ฟลุคมาที่งาน Annual Meeting และในปี 2024 จัดที่เมืองแวนคูเวอร์ ประเทศแคนาดา
เป็นการเดินทางมาประชุมครั้งที่ 2 แล้วแม้ว่าจะติดเป็นปีที่ 3 (ปีแรกไม่ได้มาเนื่องจากการแพร่ระบาดของไวรัสโควิด-19)
ถ้าอย่างนั้น ฟลุคจะพาทุกคนเข้าไปในงานประชุมด้วยกันเลยนะครับ
เชิญครับ!
การเตรียมตัวสู่การผจญภัยครั้งใหญ่
ก่อนเดินทางสิ่งที่จะห้ามลืมเตรียมเลยคือ
- เตรียมตัว/เตรียมใจสำหรับการ jetlag เนื่องจากต้องบิน flight 14 ชั่วโมง ดังนั้นเราจะประชุมเริ่มตั้งแต่ 8.00-17.00 น. หรือถ้าแปลงเป็นเวลาไทยก็…4 ทุ่มถึง 7 โมงเช้า 5555555 ในช่วงวันแรกๆที่ไปถึงตาพวกเราก็จะโหลๆหน่อยครับ และวิธีการแก้ jet lag ที่ดีที่สุดจากวิธีที่ได้ลองผิดลองถูกมาแล้ว คือ ในช่วงวันแรกๆให้พยายามฝืนหลับให้นานที่สุด (แล้วช่วงนั้นเราจะเหมือนหลับในตลอดเวลา) แล้วอาการ jet lag จะหมดไปใน 1-2 วันได้อย่างน่าประหลาดใจสุดๆ
- ภาษาอังกฤษ
เนื่องจากการประชุมจะเป็นภาษาอังกฤษเป็นหลัก แต่ว่าที่นี่จะมีวิทยุพร้อมหูฟัง และจะมีล่ามแปลเป็นภาษาไทยให้ตาม session ใหญ่ๆ แต่ไม่ได้ทุก session - Universal adapter
เนื่องจากที่ไทยกำลังไฟ 220V แต่ที่นี่ 120V ดังนั้นไม่ควรพกเครื่องม้วนผม เตารีด หรือเครื่องใช้ไฟฟ้ามาที่นี่ ยกเว้นพวกปลั๊กชาร์จมือถือที่มีเขียนว่า รองรับ 120-220V อะไรประมาณนี้ และอย่าลืมแบกปลั๊กพ่วงมาด้วยนะครับ - การจดโน้ต สองแอพที่แนะนำในการบันทึกข้อความจะมี Notability ที่ข้อดีคืออัดเสียงไปด้วย จดโน้ตไปด้วย และพอกลับมาฟังซ้ำอีกที ลายเส้นที่ใช้ในการบันทึกกับเวลาในเครื่องอัดเสียงจะ sync กัน … มัน ดี มาก!
อีกสินค้านึงที่อยากป้ายยาคือ Plaud AI คือเครื่องอัดเสียง+สรุปโน้ตด้วย AI แบบพกพา ที่สามารถแนบติดกับ MagSafe ของ iPhone ได้เป็นอย่างดี ข้อเสียของเครื่องนี้คือ ไม่เหมาะสำหรับบทสนทนา 2-way แต่เหมาะสำหรับเลคเชอร์หรือการสนทนาที่มีผู้พูดท่านเดียวมากกว่า
- PGA Volunteer นอกจากมาเป็นผู้ฟังแล้ว การเป็นผู้ให้ก็สำคัญกับเราเหมือนกัน หากเราอยากเลื่อนระดับเป็นกรรมการ หรือเป็น speaker ในงานครับ ก้าวแรกคือการเริ่มจากการมาเป็นอาสาสมัครตามจุดต่างๆ ซึ่งจะมีสถานที่รับสมัครอยู่ที่บูธภายในงาน
การต้อนรับอันอบอุ่นที่แวนคูเวอร์
หากเราติด MDRT เป็นครั้งแรก เราจะได้ป้ายห้อยชื่อสีเขียวๆ แล้วพอเราเดินเข้าฮอลล์จะมีเพื่อนๆจากทุกที่ร่วมแสดงความยินดีพร้อมตะโกนอยากสุดเสียงว่า “CONGRATULATIONS! FIRST TIME MDRT!” พร้อมชูมือรอเอามือไปแท็กเสมือนกับว่าเราอยู่ทีมเดียวกัน เราคือคนกลุ่มเดียวกัน เราไม่แตกแยก เราพร้อมเป็นครอบครัวเดียวกัน ยังไงอย่างนั้น ซึ่งตอนนั้นเรายังจำได้เลยว่า ครั้งแรกของเราที่ Nashville (ปีที่แล้ว) มันน่าประทับใจมากๆ และอยากให้เพื่อนๆของเราที่ติดปีนี้ปีแรกได้รับประสบการณ์ที่ดีแบบนั้นเช่นกัน
บรรยากาศแรกของการประชุม MDRT 2024
การเดินเข้าสู่ศูนย์ประชุมเป็นครั้งแรกเป็นประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้น บรรยากาศเต็มไปด้วยพลังงาน มีผู้เชี่ยวชาญจากทั่วทุกมุมโลกมารวมตัวกันเพื่อแบ่งปันข้อมูลและประสบการณ์ การลงทะเบียนเข้าร่วมงานเป็นไปอย่างราบรื่น และรอยยิ้มต้อนรับจากผู้จัดงานทำให้บรรยากาศการประชุมนี้ดีขึ้น
ความรู้และแรงบันดาลใจจากผู้บรรยายหลัก
หนึ่งในไฮไลท์ของการประชุม MDRT 2024 คือผู้บรรยายหลักที่มีชื่อเสียง คัดเลือกมาแล้วจากตัวท็อปจากทุกวงการ ทั่วโลก โดยสองสามหัวข้อหลักๆที่อยากมาแชร์ให้ทุกคนฟังในวันนี้มี
- Session คนไทย: ฟังง่าย ใช้คล่อง: เป็น session ของคนไทยด้วยกันเองจากทุกบริษัทที่มาแชร์ประสบการณ์ และเทคนิคการขาย หรือเทคนิคการดูแลลูกค้าเพื่อสร้างความสัมพันธ์ ความประทับใจจนแนะนำต่อแบบไม่มีที่สิ้นสุด
- “Skyrocket your production and reputation with AI and advanced technologies – Panos Leledakis, LUTCF” หลายๆครั้งที่เราได้ยิน AI ในทีวี ตามข่าวสารบ่อยมากๆ แต่ไม่รู้จะเริ่มยังไง หรือเอาไปใช้ยังไง ใน session นี้คุณ Panos ได้นำเทคนิคการขายและการสร้างตัวตน ทำให้มันปังด้วยเครื่องมือ เทคโนโลยี (และของเล่นต่างๆมากมายของเขา 555 มีทั้ง Drone มีทั้ง Action Cam มีทั้งกล้อง Pro สุดจัดปลัดบอกมากๆ 555)
คุณ Panos ได้มาเล่าถึงความสำคัญของเทคโนโลยี โดยเฉพาะ AI ที่ปีสองปีนี้เป็นปีทองของ AI เลย แม้ว่าหลายคนจะมองมาแย่งงานเรา แต่ถ้ามองกลับกัน มาช่วยเราทำงานและทำให้เกิดประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพิ่มขึ้นสูงมาก และ highlight ของงานนี้ก็คือเขาได้แนะนำเครื่องมือ AI ไม่ว่าจะเป็น Open AI’s ChatGPT, Microsoft’s CoPilot, xxx, xxx และที่สำคัญคือสอนการ customize และสร้าง Chatbot เป็นของตัวเองเพื่อนำมาปรับใช้กับธุรกิจของตัวเอง
3. “5 Techniques to win more business with a podcast” – Matt K.Halloran
นอกจากการโปรโมตตัวเองผ่านช่องทางสื่อโซเชียลและสื่อดิจิตอลต่างๆ เช่น Facebook, X, TikTok หรือแม้กระทั่งเว็บไซต์ คุณ Matt ได้มาเล่าว่าการทำ podcast กำลังได้รับความนิยมสูงขึ้นมากๆหลังจากช่วงโควิด รวมถึงธุรกิจต่างๆกำลังกระโดดเข้ามาในวงการนี้ แม้ว่าจาก Edison Research จะบอกว่า 42% ของคนอเมริกันฟัง podcast ในช่วงเวลาต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นการเดินทางไปทำงาน ขณะทำกับข้าว ล้างจาน เดินเล่น ฯลฯ แม้ว่าไม่มีสถิติของประเทศไทย แต่เราเป็นคนหนึ่งที่ฟัง Podcast ทุกเช้าเวลาเดินทางไปทำงาน ฟังทุกวัน ฟังช่องที่ถูกจริตกับเรา ฟังจนเกิด brand loyalty เขาออกสินค้าอะไรมาก็ซื้อ 55555 (brand royalty มันน่ากลั้วแบบนี้นี่เอง 55555)
ดังนั้น WunLaWealth ของเรากำลังมีแพลนออก Podcast ใหม่ไฉไลกว่าเดิม เร็วๆนี้ ฝากติดตามด้วยนะครับ
สร้างเครือข่ายและความสัมพันธ์ใหม่ๆ
นอกจากนี้ฟลุคยังได้เจอเพื่อนใหม่คนนึงอีกด้วย เป็นนักวางแผนการเงินจากสหรัฐอเมริกา…ในขณะที่ออกมาขอถ่ายรูปกับวิทยากรคุณ Panos เขาก็ได้เหลือบมองเห็นป้ายชื่อเราว่ามาจากประเทศไทย เขาได้เล่าอีกว่า น้องชายเขาตอนนี้ก็ทำงานอยู่ไทย! ไหนขอแลกคอนแทคกันหน่อย แล้วเจอกัน! แล้วก็เม้ามอยกันยาว 555 ถ้าไม่เกรงใจจะใส่กางเกงช้างเข้าประชุมแสดง soft power เสียหน่อย 555
การเติบโตส่วนตัวและการสะท้อนความคิด
การติดคุณวุฒิ MDRT ในทุกๆปีเป็นหนึ่งในเป้าหมายของทีม WunLaWealth®️ของเรารวมถึงตัวฟลุคเองด้วย นอกจากการบรรลุเป้าหมายส่วนตัวแล้ว ลูกค้าของเราจะได้รับสิทธิประโยชน์ด้านประกันสุขภาพมากกว่าการเป็นลูกค้าของตัวแทนทั่วไป ซึ่งเราก็เคยเป็นหนึ่งใน user ของสิทธิ์ MDRT มาก่อน ไม่ต้องจ่ายส่วนต่างประมาณ 15,000 ด้วยสิทธิ์นี้ เลยเกิดความประทับใจเกี่ยวกับคุณวุฒินี้มากเป็นพิเศษ
นอกจากนี้อีกสิ่งหนึ่งสาเหตุที่อยากมาประชุมที่นี่ทุกๆปี จะได้รู้ว่า “ตอนนี้ โลกนี้ไปถึงไหนกันแล้ว” มาอัพเดทเทรนด์และความรู้ใหม่ๆเพื่อนำมาปรับใช้กับงานของเรา
ขอบคุณผู้อ่านทุกท่านที่แวะเวียนเข้ามาใน blog นี้นะครับ
แล้วเจอกันที่ MDRT 2025 Florida ครับ
